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    促銷品或者贈(zèng)品是營(yíng)銷當(dāng)中微乎其微的一環(huán)，但確在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，從逐年上漲的費(fèi)用預(yù)算就可以看出，現(xiàn)在一般的企業(yè)促銷品費(fèi)用少則幾十萬(wàn)，大的企業(yè)則是幾百、上千萬(wàn)，就是這樣一個(gè)擁有巨額預(yù)算的物料，確很少有企業(yè)真正去用心去做，大多數(shù)人都認(rèn)為只要在促銷品上，印上品牌LOGO就可以了，其實(shí)一個(gè)真正好的、有價(jià)值和受歡迎的促銷品可以承載更多的信息，可以為企業(yè)的品牌塑造、市場(chǎng)推廣起到推波助瀾的作用。

　　所以筆者認(rèn)為單純的印上品牌LOGO，不是真正意義上或者是不合格的促銷品，在物盡其用，價(jià)值最大化的今天，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一種資源的浪費(fèi)。一個(gè)真正合格或者是有價(jià)值的促銷品至少具備如下特征：

　　一、品牌聯(lián)想性

　　促銷品應(yīng)該具有一定的品牌信息傳播性，反映品牌的一定特征，這樣當(dāng)消費(fèi)者或者是顧客一拿起促銷品就會(huì)聯(lián)想到是XX品牌，這樣可以有效起到信息提示的作用，比如制作一個(gè)鑰匙扣的促銷品，如果該品牌的形象是西化的品牌形象，那可以制作成以星座為主的鑰匙扣，這樣可以有效呼應(yīng)西方的品牌形象；如果品牌形象是本土形象，可以制作成以12生肖為主體的鑰匙扣，這樣一個(gè)小小的鑰匙扣不僅可以傳播品牌的名稱，而且還可以傳播公司的品牌形象，有效擴(kuò)大促銷品的傳播價(jià)值。

　　二、定位一致性

　　產(chǎn)品要定位、品牌要定位，這是地球人都知道的道理，但大家忽略了促銷品也要定位，只是促銷品的定位必須與品牌定位保持一致，這樣才能確保促銷品價(jià)值的最大發(fā)揮，比如品牌是高檔定位，那么所制作的促銷品必須具有相同的特征，就想很多酒都送打火機(jī)，如果是高檔酒的話，一定要把打火機(jī)制作的更為精美，線條更加流暢、造型更加經(jīng)典，這樣才能被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，如果是跟大眾型品牌一樣，送普通的打火機(jī)，不僅達(dá)不到贈(zèng)送的初衷，而且還會(huì)大大損害原有的品牌形象。

　　三、實(shí)用性或者是觀賞性

　　不同檔次的品牌在制作促銷品時(shí)，必須從不同的角度出發(fā)，大眾品牌做促銷品必須首先考慮促銷品的實(shí)用性，而高檔品牌在制作促銷品時(shí)，首先考慮促銷品的價(jià)值和觀賞性，這樣可以大大加強(qiáng)促銷品的暴光率，提高促銷品的受歡迎程度。

　　四、質(zhì)量第一原則

　　現(xiàn)在不管是顧客還是企業(yè)，對(duì)促銷品都有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，就是促銷品的質(zhì)量較差，用不了兩次就壞了，這是現(xiàn)在所有促銷品的通病，其實(shí)企業(yè)在制作促銷品時(shí)，一定要有質(zhì)量原則，否則會(huì)大大損害產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心目中的形象，這樣不僅會(huì)違背企業(yè)送促銷品的初衷，而且會(huì)給消費(fèi)者造成一定的消費(fèi)陰影。特別是消費(fèi)者一旦把對(duì)促銷品的印象，復(fù)制到購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)購(gòu)買依據(jù)，這時(shí)企業(yè)要改變消費(fèi)者的印象，可能要花雙倍的價(jià)錢，去重塑品牌形象。

　　五、關(guān)聯(lián)性

　　這種關(guān)聯(lián)性可以從兩個(gè)方面分析，一方面是制作的促銷品與產(chǎn)品本身具有一定的關(guān)聯(lián)性，這樣可以有效提高產(chǎn)品與促銷品之間的統(tǒng)一性和組合性，加大、加深信息的傳播力度，如牛奶送面包，香煙送打火機(jī)等，調(diào)味品送廚具，另一方面是制作的促銷品與品牌定位的人群具有一定關(guān)聯(lián)性，這樣可以加強(qiáng)品牌信息的輸入，提高促銷品的受歡迎程度。

　　六、新穎性、獨(dú)特性、提高銷售力

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上促銷品幾乎是大同小異，所以促銷品在終端的銷售力也每況愈下，其實(shí)企業(yè)制作的促銷品如果具有新穎性或者是獨(dú)特性等特征，必定會(huì)大大提高促銷品在終端的銷售力，為品牌形象的樹立和銷量的提升推波助瀾。

　　七、加強(qiáng)包裝意識(shí)、突顯終端陳列

　　很多企業(yè)很注重產(chǎn)品的包裝，很注重產(chǎn)品終端的陳列，卻很少在促銷品包裝上下工夫，其實(shí)一個(gè)良好的包裝可以突顯促銷品的價(jià)值，甚至是提高促銷品的價(jià)值，可以有效提高終端的陳列效果，加大吸引力。

　　制作一個(gè)有價(jià)值、好的和受歡迎的促銷品決非貼上品牌LOGO那么簡(jiǎn)單，他需要很細(xì)致的工作去創(chuàng)意、去設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在是很多企業(yè)在制作促銷品時(shí)花了制作的大錢，卻不愿意花一點(diǎn)時(shí)間和金錢去設(shè)計(jì)促銷品。作為一個(gè)營(yíng)銷人，筆者希望這篇文章能給企業(yè)在制作促銷品時(shí)，提供一個(gè)思考的方向，并更希望有企業(yè)能將其進(jìn)行實(shí)施。