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    一位在日本促銷禮品企業有20多年的工作經歷的人士講述，切身體察到產品策劃是禮品營銷的靈魂，禮品企業生存發展的基礎。以日本促銷禮品企業YKO為例，它在做產品策劃時，首先從四個不同的方面將產品分為家居生活必需品、季節性產品、時尚產品和健康、美容、運動、環保類四大種類。在此基礎上，再深挖四大類產品背后的規律，準確掌握不同產品的設計特點，使企業很好地把控了產品開發的主動權，也穩固了企業持續、健康發展的根基。

　　百變的產品VS不變的家居生活

　　家居生活必需品顧名思義是日常生活家家戶戶均要用到的產品。以長期從事日本促銷禮品設計、策劃與營銷的YKO為例，就主要設計了刀、廚具、保鮮盒、洗菜籃、圍裙三件套、竹炭衣架等系列產品，而且許多產品還可以根據顧客的不同需求進行不同的組合，推出后頗受消費者青睞。

　　這些產品之所以廣受消費者喜愛，其原因主要有以下幾點：一是組合多變，能夠滿足消費者多方面的需要；二是這些產品作為促銷品，價格實惠；三是因為產品有良好的生產管理，采用國際優等品質的不銹鋼，品質有保證；四是產品的包裝大方、時尚，不論是自家用還是作為禮品贈送，或者作為促銷品促銷都倍加吸引顧客的眼球。簡而言之，家居生活必需品要兼具實用、優質、方便、大方、價優等特點。

　　讓我們再來看看這些產品的一些具體設計思路。在刀具組合的設計上，共設計了5款刀，分別是切肉到、切蔬菜刀、切面包刀、切大水果刀、切小水果刀。在刀的設計上，采用了刀面鉆孔式，避免了在切肉過程中肉塊相黏的問題發生。在廚具系類的產品設計中，選擇了廚房中最常用的產品進行組合，有果皮刀、蔬菜刀、萬用剪刀、瓜刨、量匙、披薩刀、取芯器、磨刀器等。這些產品可根據具體情況進行任意組合，能夠滿足使用者對中西餐用具的需求。

　　產品也有季節性

　　人們的衣食住行都與四季更替密切相關，每個季節都有屬于自己的規律，人們只有遵循自然規律，才能收獲舒適和寧靜。從炎熱的夏季到寒冷的冬季，人們活動的主要場所逐漸由室外轉為室內，因此，在設計產品的理念上，也要根據四季的變化設計不同的產品。

　　對禮品供應商來說，季節性產品的設計一定要有亮點，每一季度也都要根據季節變化而設計新產品、新畫冊。以YKO為例，春季設計日式風格雨傘、戶外系列套裝；夏季設計遮陽沙灘墊、海洋冰墊、保冷壺等；秋季設計的袖珍超聲波加濕器等；而冬季設計的冬季暖陽室內毯、冬季戀足室內鞋、毛絨披肩等。需注意的是，夏季和冬季產品的季節性最為明顯。

　　把準時尚產品脈搏

　　隨著各類產品逐日成熟，為了增強市場競爭力，吸引消費者，各類產品都不斷推出了新功能，并在外形、品質上下功夫，以得到更多消費者青睞。而新、奇、特產品在人們生活品味不斷提高，強調個性的時代，更加彰顯出其優越性。

　　目前在日本掀起了一股以硅膠為各類產品材質的時尚熱潮。在國內，許多人還不能接受此種材質的產品，許多人甚至將硅膠等于軟塑料產品。實際上，硅膠產品經食品檢測，已經能放心使用了，其特性是衛生安全、耐熱度高，可達到-40°C～300°C，比普通的塑料的耐熱度高了40°C～80°C以上。還可直接用于微波爐加熱、烹飪，所制作的食物鮮美可口，并且清洗也極為方便。日本禮品設計人員以豐富的想象力與創新力，設計出了許多想象奇特、實用性強、時尚大方的硅膠系列產品。其中，有時尚且實用便捷的廚房用品，如硅膠家用油紙錐型蓋套裝，硅膠平鏟、調羹、耐熱墊、耐熱手套、過濾器、蔬菜疊、瀝水板、飯盒等。硅膠產品不僅在廚房極為實用，在日常生活中，也被廣泛運用，例如運動中攜帶的硅膠手表，女性們常用的錢包、化妝袋、眼鏡盒，辦公中使用的筆筒等。這些硅膠產品色彩艷麗，款式時尚，受到了許多日本顧客的青睞。

　　針對人們對飲食健康的日益重視，日本禮品企業在飲食器具的設計上也令人稱贊。例如有一款造型采用日本富士山風格的“富士煲”，但其獨特之處又不只限于它的風格，更重要的是它的設計理念讓這款鍋烹飪出的食物更具有營養——鍋蓋采用小口的錐形結構，能夠將食物在烹飪過程中所蒸發出的有營養的水蒸氣集合在鍋蓋的邊緣，并且通過蒸煮過程中，水蒸氣倒流到國內，使得煮出的一鍋食物中滿滿的都是營養，既健康又環保。

　　要知道客戶想什么

　　在設計健康、美容、運動、環保類產品時，一定要隨時號脈，投消費者所好，盡最大可能滿足消費者的需求。例如在物質生活得到保障的同時今天，女性們更加注重自身的儀容儀表，美容產品風靡全球。但如何讓你的產品與眾不同呢？以YKO為例，在一款美容按摩產品形狀上就采用了六菱形，與自然界中的雪花、蜂巢、水晶等物質渾然天成，理念上非常貼近自然。再加入稀有物質鍺，更具有保健作用。此款產品通過每分鐘1200次的運動，使得臉部肌膚充分運動起來，六棱形的凸出回旋軸在面部皮膚上旋滾，冷卻回旋軸帶給皮膚冰涼且富有彈性的感覺。特別是從太陽穴開始，到臉頰部的按摩最棒金色的按摩棒、黃金涂層釋放出的金色光澤，給人以豪華奢侈之感。該產品已成為目前日本銷售第一的美容產品，得到了千萬日本女性的驗證，得到了越來越多消費者的支持。