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    什么是促銷品？什么是促銷禮品？按字面上的意思不難懂，所謂促銷品就是商場為了促進消費贈送的小禮品，稍微有點生活常識和購物經驗的市民，都可以很輕易地知道促銷品的含義及用途。

    促銷品、促銷禮品在市場中的極限應用莫過于酒類，作為營銷鏈中被延伸出的營銷輔助產物，其到底對酒類產品市場的營銷推廣起到什么樣的作用？又該如何看待及使用它呢？

    所謂促銷品、促銷禮品，簡而言之即廠家在產品銷售過程中為了促進消費者消費而增加的在產品功能之外的物品。小小的促銷品，作為產品之外的輔助銷售工具，它不能改變產品的品質及品牌的定位，但是，它卻能起到影響至改變消費者的消費決策的作用。

    面對促銷品不斷發展的現實，企業如何有效地利用促銷品、促銷禮品去營造營銷上的優勢呢？所以，首要的就是要明確促銷品發展的本質核心所在。通過上述分析，我們可以發現，對于消費者而言的促銷品開發選擇的三大原則———價值性value、相關性Relevance、創意性Impact。

    首先，價值性是一個促銷品的根本所在。眾所周知，消費者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得增值性價值，那豈不是更有意義。所以，小玩具、小工藝品、小五金等實用性促銷品、促銷禮品的出現，增加了消費者的實用滿足感，而代金券以及現金的出現又進一步地滿足了消費者的價值感需求，及至到水井坊及一些異型工藝瓶的觀賞收藏的更高層的精神價值，都是其獲得消費需求認可的理由。

    相對而言，高端酒品的促銷品、促銷禮品相應檔次要高，與酒品價值的品位檔次相符合。較高端的促銷品形式基本上都以禮品盒的形式出現，包括如五糧液系列的異形瓶品牌等，可以弱化消費者的“羊毛出在羊身上”的感覺，無形中提高了價值感。

    其次，相關性在于促銷品開發本身不是一個孤立的行為，它是營銷系統中的一個分子，所以它應是品牌表現的另一種方式。如水井坊的井臺，其他促銷品、促銷禮品如火機上的品牌標志等，都是品牌傳播的一個載體。此外，促銷品的開發應與品類消費相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火機、煙灰缸等，紅酒、果酒等則偏于女性用的指甲鉗類等與女性及休閑所涉及到的物品，啤酒的如開瓶器、啤酒杯等等，這些也是常規的做法，而實際中的創新應用則要多得多。

    另外，相關性還要有一定的針對性，即企業開發促銷品、促銷禮品既要針對直接促銷的目標消費者，又要考慮到起到間接促銷的渠道中的客情關系需要，可分批定制、分而治之。如五糧液針對中國煙草的金葉神商務禮賓酒，針對其煙草渠道的特點和優勢，在華南市場上市時，終端以中高檔的“五葉神”香煙作為促銷品，同樣起到了很好的促銷效果。

    再次，創意性在于創意的震憾性，即促銷品、促銷禮品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。只有不斷地創新，才能不斷地吸引消費者的興趣，激發循環消費，避開同質化的乏味。如同樣的一個火機，功能可以有千萬種表現方式；同樣的一個煙灰缸也有不同的表現方式等。同樣，如酒瓶本身的設計、外包裝盒等如果很獨特，也是會有收藏價值的，也能吸引消費者；再如，高爐家酒模仿央視二臺幸運52欄目中的一個砸金蛋活動，把同樣的促銷品放在陶土制的金蛋內，讓消費者獲得禮品之前體驗一次驚喜，以新穎性獲得了消費者的樂趣橫生的氛圍。
    縱觀現在的消費市場及禮品商場，不難發現對于促銷品、促銷贈品、促銷禮品真的是琳瑯滿目，但真正吸引吸引消費者的促銷品又有多少呢？要想吸引消費者，著實不容易，畢竟要從口袋里掏出錢，不是件輕而易舉的事情，但凡工作的人都知道賺錢不容易，所以都希望錢能用在刀刃上。

    所以商場若想通過促銷品、促銷禮品來提高所售產品的附加值，從而吸引消費者的眼球，直至其心甘情愿地買單，那就需要對促銷品、促銷禮品、促銷贈品的整體開發模式。

    如何才能真正發揮促銷品、促銷禮品的市場促銷作用呢？只有從產品的定位及消費群出發，依據開發的三大原則，才能有效地成為市場的尖兵、營銷的利器；否則，如果只是隨大流地去選擇促銷品，只是盲從地去促銷，不但讓消費者產生視覺疲勞，還有可能將本屬于自己的顧客，拱手相讓。