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    每年年底都是各類團(tuán)拜會(huì)、總結(jié)會(huì)的高峰，盡管隨著中央改進(jìn)工作作風(fēng)《八項(xiàng)規(guī)定》出臺(tái)，會(huì)風(fēng)樸素，開(kāi)支精簡(jiǎn)已經(jīng)成為不少政府部門、企事業(yè)單位年底各類會(huì)議新風(fēng)尚，但一邊簽到一邊收獲主辦方送出的禮品的慣例依然在延續(xù)，所以會(huì)議禮品的需求依然存在。

　　眼下，各地會(huì)議禮品的價(jià)格、規(guī)格和數(shù)量均出現(xiàn)不同程度下降，由各類會(huì)議帶來(lái)的禮品業(yè)務(wù)也相應(yīng)出現(xiàn)下降。那么，當(dāng)有某公司的采購(gòu)員找上你，要采購(gòu)商務(wù)禮品的時(shí)候，如果你能準(zhǔn)確的把握住他的采購(gòu)心理，那么對(duì)成交會(huì)有莫大的幫助。

　　所謂采購(gòu)心理，就是采購(gòu)員的目的，公司的需求，賣方能把握住買方的需求，就能提供針對(duì)性的產(chǎn)品，

　　當(dāng)有某公司的采購(gòu)員找上你，要采購(gòu)商務(wù)禮品的時(shí)候，如果你能準(zhǔn)確的把握住他的采購(gòu)心理，那么對(duì)成交會(huì)有莫大的幫助。所謂采購(gòu)心理，就是采購(gòu)員的目的，公司的需求，賣方能把握住買方的需求，就能提供針對(duì)性的產(chǎn)品，這樣采購(gòu)雙方不是樂(lè)得其所了么。

　　一般的會(huì)議禮品采購(gòu)心理有四類：

　　1 贊助心理

　　寧愿拉贊助也不愿意自行采購(gòu)禮品，這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開(kāi)放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此，通常主辦方會(huì)把場(chǎng)地搭起來(lái)，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái)，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場(chǎng)合對(duì)于主辦方來(lái)講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購(gòu)，這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征。

　　2 辦公心理

　　在商業(yè)會(huì)議禮品選購(gòu)時(shí)候，主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長(zhǎng)，記憶機(jī)會(huì)就更多，因此長(zhǎng)此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè)長(zhǎng)期雙向選擇的正向效果。

　　3 分類心理

　　商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待，比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無(wú)論是采購(gòu)還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。

　　4 傳播心理

　　通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，既然能夠敞開(kāi)大門開(kāi)大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場(chǎng)布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來(lái)對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。