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禮物資訊

保證促銷好效果的禮品促銷方案

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    每到節(jié)假日,很多禮品廠商都為制定禮品促銷方案而忙得不可開交,然而,能真正帶來(lái)很好效果的促銷方案卻不多,那么,如何制定禮品促銷方案?在制定禮品促銷方案時(shí),可按照以下五大步驟:

  步驟一:明確廣告禮品促銷的目標(biāo)

  也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告禮品促銷活動(dòng)是為了提高知名度、樹立形象,還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠(chéng)度?企業(yè)需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解,結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息,增長(zhǎng)期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌,成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。

  步驟二:制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計(jì)劃

  要選擇合適的廣告禮品促銷手段來(lái)達(dá)到針對(duì)市場(chǎng)具體需要而提出的目標(biāo)。計(jì)劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗(yàn)、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行,而應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)、以收入和利潤(rùn)為導(dǎo)向,采用由下而上的方式進(jìn)行編制,致力于達(dá)到雙贏的局面。

  步驟三:正確實(shí)施廣告禮品促銷計(jì)劃

  要與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商通力合作,保證廣告禮品促銷計(jì)劃的有效實(shí)施。在安排廣告禮品預(yù)算時(shí),企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時(shí)要考慮成本,盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對(duì)成本低的廣告禮品;傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤(rùn)為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系,做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。

  步驟四:廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置

  廣告禮品促銷以建立和加強(qiáng)廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的,而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題(或根本就沒(méi)有主題,只是有一個(gè)LOGO),這一點(diǎn)是非常重要的。同樣,一次廣告禮品促銷活動(dòng)宣傳的主題明確,可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)。

  步驟五:對(duì)廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估

  要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估廣告禮品促銷的效果和影響力,并根據(jù)監(jiān)測(cè)和評(píng)估的結(jié)果對(duì)今后的廣告禮品促銷活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和完善。在這一點(diǎn)上,應(yīng)與市場(chǎng)調(diào)研公司緊密合作,共同評(píng)估廣告禮品促銷活動(dòng)的有效性。

  之所以要遵循以上五個(gè)步驟,是因?yàn)檫@種根據(jù)市場(chǎng)具體情況、以事實(shí)為依據(jù)的廣告禮品促銷方法有兩點(diǎn)好處:其一,它迫使市場(chǎng)營(yíng)銷組合里的每一個(gè)部分都能實(shí)現(xiàn)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo);其二,它考慮到了不同廣告禮品在市場(chǎng)中的不同位置,以及它與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告禮品促銷活動(dòng)方面的差別?傊,企業(yè)在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷的有效性,并進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)良好的效果。

 

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