現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，同行企業(yè)在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，可歸結(jié)為產(chǎn)品營(yíng)銷之爭(zhēng)，幾乎所有商業(yè)產(chǎn)品在面市后的目的只有一個(gè)：迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有、實(shí)現(xiàn)巨大銷量的同時(shí)帶來利潤(rùn)倍數(shù)的成長(zhǎng)。在營(yíng)銷學(xué)理論上營(yíng)銷方式紛繁多樣，類似服務(wù)營(yíng)銷，情感營(yíng)銷，差異化營(yíng)銷……
但無一例外，所有方式最終都會(huì)具體的表現(xiàn)為常用的實(shí)現(xiàn)手法，如廣告宣傳、商業(yè)代言、促銷互動(dòng)等形式，而促銷手法中的附加禮（贈(zèng)）品的形式近幾年是得到市場(chǎng)響應(yīng)最好的方式之一。 將需要銷售的商品結(jié)合禮品（贈(zèng)品）配搭出售就是這至關(guān)重要的“多一點(diǎn)”。
小到快速消費(fèi)商品，如超市百貨、肯德基、麥當(dāng)勞；中到家電、家居，如蘇寧、國(guó)美、各類建材城；大到汽車、商品房。都是將其商品配搭禮品的堅(jiān)決執(zhí)行者。禮品可以作為消費(fèi)者、客戶購買商品的誘惑劑，也可以是最終使得客戶做出購買前壓垮其“矜持”的最后一根稻草，還可以是自身產(chǎn)品獲得人性化美譽(yù)度的助推力。
筆者對(duì)此體驗(yàn)至深，由于住所周邊接連開張了3家中型以上的超市，市場(chǎng)趨于飽和，各家爭(zhēng)取顧客的方式則花樣繁多。降價(jià)打折的，積分返點(diǎn)的，促銷手法絕對(duì)比國(guó)際連鎖過之而無不及。經(jīng)過一段時(shí)間后，其中的一家超市不久便突出重圍，其所用策略絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。炎炎夏日，該超市和桶裝水公司簽訂了“禮品”采購合作，面向居民采用累計(jì)購物小票滿一定額度便可免費(fèi)贈(zèng)送飲用水一桶的方式，并把幾十桶水整齊的堆砌在超市入口附近并展示標(biāo)語明確的告訴消費(fèi)者，消費(fèi)可獲贈(zèng)桶裝飲用水。
聰明的商家通過這樣的1+1手法成功的突圍而出搶占了市場(chǎng)。一桶市場(chǎng)定價(jià)在10元的飲用水，超市以禮品形式批量訂購每桶成本才4元左右，但當(dāng)超市將“實(shí)實(shí)在在”的桶裝水展示在消費(fèi)者面前時(shí)那種優(yōu)于打折的實(shí)在感非常直觀的打動(dòng)了客戶。
小小的社區(qū)超市都是如此，企業(yè)何不也考慮一下為客戶搭送禮品的方式來提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？
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