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禮品市場中品牌林立，無論是大品牌還是中小品牌都仍有各自的優勢和特色。雖然大中型禮品品牌可能占據了更多資源，因而在競爭中底氣更足，但小型品牌并非沒有可以操作的空間。

在營銷實戰中，禮品行業大品牌總是仰仗多種優勢，蠶食甚至鯨吞小品牌的市場份額，要從他們嘴中分食是很不容易的，搶占他們的市場份額更是一場艱難的戰爭。但是我們也有理由相信，沒有一個大品牌強大到可以完全壟斷市場，小品牌不能斗勇更不能斗猛，但要懂得斗智。

小型禮品品牌更需找準定位

小品牌的發展需要一個漫長過程，特別在培育上，小品牌還有待加強。一個品牌想從小到大并不是一蹴而就的，這中間需要一個很長的發展過程，特別是小型禮品品牌在創立之初所要做的最重要的事，就要找準定位，其中最為關鍵的就是要找準產品定位。

我們常說“大而全，小而專”，所以小型禮品品牌就要確立小而專的產品定位，盡量讓產品往細分領域延伸，找準品類做精做專，還要讓產品有區別于知名品牌產品的特點，這樣才能讓產品有賣點，有競爭力。當然，一味將產品做獨特也還是不行的，你還是得持之以恒做好品質和服務，這樣才能吸引回頭客，也能吸收更多的客戶資源。

作為“配角”也能做出大生意

一出好戲不但主角要出彩，配角也得表現出色，才能贏得滿堂彩。可是總有這樣的時候，主角反倒讓配角搶了風頭，因為配角更用心表現更加讓我們叫好。

每個人都渴望當主角，所以小型禮品品牌小品類產品也渴望自己建渠道，自己的專賣店遍地開花，可是如果為了站在臺前當主角，最后投入了大量的資金和精力，卻沒有贏得絕對的市場份額，落得個“賠本賺吆喝”的下場是得不償失的。有些禮品品牌選擇了這樣一個市場策略，甘做“配角”也能做出大生意。

雖然現在小型禮品品牌優勢越來越小，生存空間也逐漸被壓縮在某些角落，但每一個小品牌都會有出人頭地的想法，而想要實現這抱負，小型禮品品牌就得跟上時代的發展，緊跟市場變化的潮流，并從小處做好自身，將產品做好，從價格定位到產品分層將產品性價比提高，慢慢提高自身競爭力。小型禮品品牌就算是作為“配角”出場，也能讓自己的戲更賣座。