就銷售終端而言,同一地區不同禮品品牌的經銷店數量擴張速度迅猛,也是導致客戶的分散和業績的增長滯怠的主要原因,家紡禮品表現充分。
年僅上億萬元的禮品消費市場,只要做好企業該具備的角色肯定能分得一杯羹,雖然競爭激烈。所以現在禮品公司要做的就是在競爭中利用自己的優勢。
第一、不走尋常路。有的廠家從服務出發,以優質和創新的服務來抓住消費者,提高其對自己品牌的忠誠度。而有的企業,通過對原材料、產品工藝、企業管理等方面下苦功,開始優化了產品結構,因此在價格方面給市場讓利很多,這樣銷售額也很容易做上來。
第二、聽從市場聲音。有的禮品企業生產“快銷品牌”產品,以當季流行元素、時尚感強烈的配色博得眼球,同時也配以中低段的價位,這個方法符合現下年輕人追求時髦的心理,在市場上效果明顯。雖然短期內效益非凡,但是時尚界的快銷從來都是“賺得多,死得快”,所以未來前景卻不好說。
第三、在變化中不變。通過適度的促銷技巧,打折的優勢在于保障門店的存貨,有利于品牌的傳播,但是對禮品品牌的損傷也比較大,很難再以原價占取市場。因此,誰掌握了流通渠道,銷售額下滑不會有太大影響。
在市場競爭日益激烈的當下,想要在這個禮品消費市場分得一杯羹,還得要老話重談——靠創新。不可否認,市場應該還是有可挖掘空間的,這就要看每個禮品公司能否使出渾身解數,加以有效地創新和革變,因此在逆行中實現突圍。
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